Trang chủ
(FDI Việt Nam) – Mặc dù hàng loạt dự án đất nền phía Nam liên tục được mở bán, nhưng thị trường vẫn ghi nhận tình trạng giao dịch trầm lắng khi lượng khách mua chưa có dấu hiệu tăng trưởng mạnh.
Thị trường đất nền phía Nam vắng khách
Thời gian gần đây, thị trường đất nền phía Nam liên tục ghi nhận nhiều dự án mới được mở bán. Tuy nhiên, bất chấp những chương trình ưu đãi hấp dẫn từ chủ đầu tư, lượng giao dịch vẫn rất thấp, cho thấy tâm lý thận trọng của nhà đầu tư trước bối cảnh thị trường chưa thực sự khởi sắc.
Ngay từ đầu tháng 3, Tập đoàn Phương Trường An đã tổ chức mở bán rầm rộ dự án đất nền phân lô mang tên Alana City tại huyện Phú Giáo, tỉnh Bình Dương. Dự án này có quy mô gần 42 ha, cung cấp ra thị trường 2.760 sản phẩm đất nền. Tuy nhiên, trái ngược với kỳ vọng của chủ đầu tư, số lượng khách hàng tới tham quan và nghe giới thiệu về sản phẩm trong buổi mở bán chỉ đếm trên đầu ngón tay, chưa đến 20 người.
Theo ông Thế Anh, Phó tổng giám đốc một công ty môi giới đang tham gia phân phối dự án, dù chủ đầu tư đã đưa ra nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn để kích cầu, nhưng lượng giao dịch vẫn rất hạn chế. Cụ thể, khách hàng mua đất nền tại dự án sẽ nhận được 3 chỉ vàng; ngoài ra, họ còn có cơ hội bốc thăm trúng thưởng xe ô tô Mazda CX-5, xe máy và nhiều phần quà giá trị khác.
Bên cạnh đó, dự án cũng áp dụng chính sách chiết khấu: mua 3 sản phẩm được giảm 10 triệu đồng/sản phẩm, mua 4 – 5 sản phẩm được giảm 15 triệu đồng/sản phẩm, còn nếu khách hàng mua từ 6 sản phẩm trở lên, mức chiết khấu lên tới 20 triệu đồng/sản phẩm. Dù vậy, số lượng khách quan tâm và chốt giao dịch vẫn rất thấp.
Không chỉ riêng Bình Dương, tình trạng ế ẩm cũng diễn ra ở nhiều dự án đất nền phía Nam khác. Tại Long An, hàng loạt dự án đất nền có quy mô lớn đang được chào bán, nhưng sức mua vẫn yếu. Chẳng hạn, Dự án Khu đô thị An Huy Mỹ Việt (huyện Đức Hòa), do An Huy Group làm chủ đầu tư, có quy mô 60 ha và cung cấp ra thị trường 2.500 nền đất phân lô. Dự án này chính thức mở bán từ tháng 12/2024, nhưng theo các đơn vị phân phối, đến nay chỉ hơn 60 nền được khách hàng đặt cọc.
Trước tình trạng giao dịch trầm lắng, chủ đầu tư dự án này đã mạnh tay tung ra nhiều chính sách ưu đãi để thu hút khách hàng. Chẳng hạn, họ chiết khấu tối đa 15% giá trị nền đất cho những khách hàng thanh toán nhanh, đồng thời tặng quà giá trị 100 triệu đồng cho những khách hàng đặt cọc sớm. Tuy nhiên, thực tế cho thấy lượng khách hàng quan tâm vẫn rất ít, chưa có dấu hiệu khởi sắc.
Tương tự, dự án SaiGon Riverpark tại huyện Cần Giuộc cũng đang trong tình trạng khó khăn về thanh khoản. Dự án này có quy mô 32 ha, gồm 1.229 nền đất với mức giá 24 triệu đồng/m². Được mở bán lần đầu vào năm 2018, nhưng đến nay vẫn còn khá nhiều sản phẩm chưa tìm được chủ.
Cuối năm 2024, Công ty DKRA Group tiếp tục phân phối lại dự án này với kỳ vọng kích thích giao dịch, nhưng kết quả không như mong đợi. Lượng giao dịch hầu như không có, khiến doanh nghiệp phải tạm dừng các chương trình quảng cáo và truyền thông.
Chủ đầu tư cần thay đổi chiến lược?
Việc nhiều dự án đất nền phía Nam mở bán nhưng không có khách mua đã dẫn đến hệ quả là chủ đầu tư buộc phải dừng hoặc điều chỉnh chiến lược bán hàng. Hiện tượng này đã xuất hiện từ cuối năm 2024 và kéo dài đến nay.
Theo ông Trần Văn Tuấn, Tổng giám đốc Công ty TNHH Bất động sản TT Land, doanh nghiệp của ông đang tham gia bán 3 dự án đất nền tại Bình Dương và Đồng Nai, nhưng đều gặp tình trạng ế ẩm.
Ông Tuấn cho biết, công ty của ông có 30 nhân viên kinh doanh, và mỗi tuần vào Chủ nhật, họ tổ chức sự kiện bán hàng trực tiếp tại các dự án. Tuy nhiên, có những tuần, số lượng khách mời được chỉ vỏn vẹn 3 người. Ông Tuấn lý giải, có ba nguyên nhân chính khiến khách hàng ít quan tâm đến phân khúc đất nền phía Nam ở thời điểm này:
- Vị trí xa trung tâm: Nhiều dự án nằm cách xa các đô thị lớn, thiếu tiện ích xung quanh, gây bất tiện cho người mua.
- Giá bán còn cao so với khả năng tài chính của khách hàng.
- Khả năng thanh khoản thấp: Sau khi chủ đầu tư bán xong dự án, họ rút đi, để lại khách hàng phải tự xoay xở với sản phẩm đầu tư của mình, trong khi hầu hết các khu đất nền không có người ở.
Dự báo thị trường đất nền phía Nam trong thời gian tới
Ông Nguyễn Quốc Anh, Phó tổng giám đốc Batdongsan.com.vn, nhận định rằng phân khúc đất nền phía Nam sẽ có diễn biến tích cực hơn trong năm 2025, nhưng vẫn chưa thực sự bước vào chu kỳ phục hồi mạnh mẽ.
Theo dự báo của ông, phải từ quý I/2026 đến quý IV/2026, thị trường mới ổn định trở lại, với mức giá và thanh khoản được cải thiện ở nhiều phân khúc khác nhau. Đây được xem là giai đoạn đẹp nhất của thị trường sau khoảng thời gian dài trầm lắng.
Đồng quan điểm, ông Võ Hồng Thắng, Phó tổng giám đốc DKRA Group, cho rằng nguồn cung đất nền phía Nam trong năm 2025 sẽ phục hồi đáng kể, đặc biệt là ở các dự án khu đô thị quy mô lớn, với số lượng nền đất dao động trong khoảng 3.000 – 3.500 nền. Tuy nhiên, ông cũng lưu ý rằng dù lượng cung gia tăng, nhưng sức cầu chưa thể phục hồi ngay lập tức và cần thêm thời gian để thị trường quay lại nhịp sôi động như giai đoạn trước 2019.
Trong khi đó, ông Nguyễn Văn Hậu, Tổng giám đốc Công ty CP Bất động sản Asian Holdings, cho biết hiện nay thị trường đất nền vẫn chủ yếu dựa vào nhà đầu tư, hơn là khách hàng có nhu cầu ở thực. Tuy nhiên, tâm lý của nhà đầu tư đã thay đổi, họ không còn quá quan tâm đến giá bán, mà chú trọng hơn vào tiềm năng tăng giá của dự án. Những phân khúc có biên độ sinh lời cao, như đất nền dự án và biệt thự, sẽ là lựa chọn hàng đầu của nhà đầu tư trong thời gian tới.
Dự báo trong 6 tháng tới, giá đất nền TP.HCM sẽ tăng từ 15 – 20%, trong khi các khu vực lân cận sẽ có mức tăng tối thiểu 10 – 15%. Đặc biệt, các dự án đất nền gần siêu dự án quy hoạch hoặc công trình giao thông lớn đang triển khai có thể ghi nhận mức tăng giá cao hơn đáng kể.
Nguồn: Báo đầu tư
